贝博bb平台:为什么董宇辉、黄子韬都来做卫生巾?

来源:贝博bb平台 发布时间:2026-08-17 22:36:43
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  8月10日,顶流董宇辉只是在直播时提了一嘴,有关女性护理用品的话题,就瞬间变得滚烫。

  继黄子韬、东方甄选之后,500亿元的中国卫生巾市场,又将迎来董宇辉这个自带光环的强有力竞争者。

  网红明星争相入局卫生巾赛道,短期内无法动摇传统巨头们的根基,但会在线上形成强势分流,改变整个行业的竞争逻辑。

  今年10月,董宇辉直播间的定制卫生巾就将上线销售。消息一出,瞬间登上热搜。很多一直关注与辉同行的女性用户,已经提前摩拳擦掌。

  而在两个月前的6月16日,董宇辉的前东家东方甄选,就已提前官宣上线首款自营卫生巾产品。当天凌晨0点,该产品在东方甄选APP率先面向会员销售,到中午就已卖出了30万包。

  2025年3月,歌手黄子韬宣布进军卫生巾行业,5月,朵薇品牌卫生巾正式上线月,品牌成立一周年之际,已累计实现GMV超7亿元,销售产品达9亿片。

  不同于其他互联网品牌的轻资产模式,朵薇一开始就选择了自建产能,到目前已建成25条生产线。

  在MCN机构遥望科技的鼎力支持下,朵薇已初步跑通了“营销+明星IP+超级工厂”商业打法。

  作为当下短视频平台上的绝对顶流,董宇辉进入女性护理赛道极为审慎。相关消息显示,与辉同行团队为这个新产品,筹备了长达一年时间。

  各路超级明星、网红纷纷入局,一时间,相对平静的女性卫生护理市场,不断激起波澜。未来,赛道的竞争将不再是传统品牌之间、传统手法的博弈。

  过去很多年,国内女性护理用品市场相对固化,恒安国际、百亚股份、景兴健护等上市企业,手握成熟产能与全国性经销网络,牢牢把控行业话语权。

  网红集中入场,将快速打破行业生态。他们跳过繁琐的线下经销商铺货链条,熟练运用互联网打法,借助自身IP影响力,快速撬动粉丝群体,通过各大电子商务平台,直接触达年轻消费群体。

  中国女性经期护理市场规模高达500亿元,虽然基础卫生巾已基本见顶,但安心裤、液体卫生巾、棉条等升级产品,仍保持快速地增长态势。

  不过,这个已经很成熟的市场,尚未诞生绝对的寡头。正是因为市场分散,给各路新玩家留足了空间。

  华泰证券研报显示,近些年,随着渠道结构从传统的商超主导转向电商+内容电商,明显降低品牌进入女性卫生护理赛道门槛,加速中腰部国货在新渠道的份额上攻,进一步导致市场集中度降低。

  2025年,中国卫生巾市场,前五大玩家尤妮佳(苏菲)、恒安(七度空间与安尔乐)、宝洁(护舒宝)、金佰利(高洁丝)、百亚(自由点)的合计市场占有率仅为26.4%,较2020年下降了9.5个百分点。超过7成以上的市场,被中小品牌甚至杂牌瓜分。

  中国市场女性卫生用品市场产能充足、产品成熟,让很多互联网品牌,能够最终靠轻资产的模式快速入局。

  华泰证券研报明确提及,女性卫生护理赛道一直处在充分竞争状态,天然缺失寡头生长土壤,细分市场始终能容纳新玩家生存。

  另有机构指出,老牌厂商深耕线下市场数十年,县域终端、商超、经销商体系盘根错节,下沉市场壁垒厚重。但线上业务起步迟缓,线上精细化运营、年轻用户洞察、新品快速迭代能力普遍薄弱。这样一些问题,导致难以适配Z世代主导的线上消费生态,错失年轻用户群体增量。

  与此同时,低端杂牌品控不稳定,废料再造、杂质残留、卫生不达标等负面事件频发,引发信任危机。

  作为与自身身体健康息息相关的产品,当下女性花了钱的人卫生护理产品的选择,更青睐低敏、亲肤、高安全,也愿意为安全性和使用体验支付溢价,推动行业整体不断升级。

  从商业的角度来看,女性卫生护理行业的确是一门好生意。市场需求稳定、周期性不强,且利润空间远高于纸巾等日用卫生产品。

  行业多个方面数据显示,头部品牌卫生巾品类毛利率长期维持在55%-65%。2025年,恒安国际的卫生用品业务,以28.5%的营收占比,贡献了集团59.9%的利润。

  黄子韬、董宇辉等明星、网红的入局,会从某些特定的程度上改变女性卫生护理行业的竞争逻辑,但短期内,没办法撼动传统巨头的根基。

  恒安、百亚等头部企业,线下网点密布,经销商体系完善,具有较强的市场粘性。近几年,传统厂商在稳固线下渠道的同时,纷纷重注线上,各类新渠道已成为各家公司主要的增长源头。

  而线上玩家自带流量优势,粉丝群体聚集,入局市场就可快速起量。但必须要格外注意的是,这一些品牌高度绑定个人IP,口碑、销量极易随人设波动起伏,抗风险能力偏弱。

  与恒安国际这类拥有数十年产业积淀的老牌企业相比,网红品牌在供应链的稳定性,品质品控以及新品研发等方面,或许还会存在一定差距。

  在Z世代已成为消费主力的当下,直播、内容电商已成为他们的核心消费场景。网红品牌以流量打法,持续收拢年轻客群,或许会对传统品牌的线上市场形成强力阻击。

  传统企业坚守线下固有阵地,同时开发线上专属产品,依靠产品精细化、高端化升级优化盈利结构,穿越行业周期。

  顶流网红品牌扎根线上细分赛道,持续锁定年轻花钱的那群人,成为常态化市场参与者。

  ODM代工企业,则在各个新品牌的崛起过程中,源源不断输出产能,赚取稳定的制造端利润。

  这个问题值得该考虑的人去考虑,就好像胖东来为什么只是买个真货而火遍出圈一样

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